창의적 마케팅

마케팅 불변의 법칙 (알리스, 잭 트라우스)

마케팅은 제품이 아니라 인식의 싸움이다.

-가 최고 갖고 제품이기도했다 ... 객 갖고 인식 영역을 확보한다는 마케팅 노력이 갖고 목적이다.

- 마케팅 프로그램이란 그저 신경써서 잘 만들고 차질없이 집행하고 자금을
쏟아 붓기 만하면 성공하는 것으로 생각해서는 안된다.

자연이에 수 많은 법칙이 존재한다 마케팅이라고해서 법칙이 없을수 있을까?
(마케팅 불변의 법칙)

- 외관이 아무리 근사한 비행기라도 물리학, 중력의 법칙을 모르면 그 비행기는 날지 못하고,,,
-이 사막 위에 멋진 그림 같은 집을 지을수는 있으나 토목 건축학의 법칙을 모르면 태풍과 함께 집은 사라지게되어있다.

1. 리더십의 법칙 ..

- 더 좋기보다는 최초가 낫다.
(린드버그, 대서양 단독 횡단,, 2 위는 버트 힝글러?), 허츠는 IBM, 코카콜라 ...
- 새로운 영역에 자사 브랜드를 최초로 소개할 생각이라면 보통명사처럼
사용되기 적합한 브랜드명을 채택한다 (Advil, 소염 진통제, 타이레놀, 해열 진통제)

2. 카테고리의 법칙,,
-이 어느 영역에서 최초가 될 낫지 없다면 최초가 될수있는 새로운 영역을 개척하라.
IBM은 ----> DEC (미니 컴퓨터 )----> (판매 방식 개척) 델
- 소비자는 무엇이 더 좋은가는 관심이 없다,, 무엇이 새로운가에 관심을 갖는다.

3. 기억의 법칙,,
-보다 시장에서 최초가되기 사람들 기억 속에서 최초가되는 편이 낫다.
(소비자의 기억을 바꾸려는 시도 : 가장 무모한 도전)
제록스 (복사기 시장) + 컴퓨터 (20 억 $ 날림)
-이 서서히 조금씩 다가가 호감을 쌓으려해서는 안되고 상대방 마음속에 돌풍처럼 파고 들어야한다.

4. 인식의 법칙,,
- 마케팅은 제품이 갖고 싸움이 아니라 바로 인식 갖고 싸움이다.
(일본 : 도요타> 닛산> 혼다,,, 미국, 혼다> 도요타> 닛산)

5. 집중의 법칙,,
- 마케팅에서 가장 강력한 개념은 소비자 기억 속에 하나 갖고 단어를 심고
그것을 소유하는 것이다. (사전에서 바로 찾을 수있는 단어)
* 페덱스; 밤샘 배달, 하인즈 : 가장 느리게 나오는 케첩, 초코파이 : 정
크레스트 : 충치, 메르세데스, 기술, BMW를, 주행, 볼보, 안전
Nordstrom;? 고급 백화점, 윌치과, 꾸띠에 커피?
*이 다른 사람으로 하여금 당신의 단어를 사용하게하라 ..

6. 독점의 법칙,,
-의 마음에 심은 단어를 두회사가 동시에 소유 할 수 없다 소비자.
*이 페덱스 : 밤샘 대 DHL을, 전세계
* 맥도날드, 버거킹이 빠르다 대;가 빠른 세상을위한 최고의 음식은 ---> 대실패

7, 사다리의 법칙,,
- 어떤 디딤대에 있느냐에 따라 구사할 전략이 달라진다.
(소비자의 마음속 사다리에는 최대 7 개 디딤대가있다,, 제 7 법칙).

8. 이원 성의 법칙,,
-이 마케팅은 대개의 경우 두 거물 사이에서 벌어지는 이파 전이다 ..
(3 위에 포진 해있다면 총력으로 1,2 위를 공격 해봤자 별 진전이 없다
자기만의 수익성있는 틈새 시장을 공략하라).

9. 반대의 법칙,,
-의 핵심을 포착해 소비자에게 그 반대의 것을 제시해야한다 리더.
더 좋아지려하지 말고 달라 지려 노력하라.
* 코크; 어른을위한 대 팹시; 젊은이를위한 대 로열 크라운; 영역 없음.
* 타임; 현란한 문체 대 뉴스위크;은 직설적인 문체
* 아스피린은 (위장 출혈 야기) (아스피린 못먹는 백만인을,,) 타이래놀 대
- 1 위와 별차이가없는이 위라면 그공격에 위축되어서는 안됨가 ..
촛점을 놓는 1 위와 3 위 이하로부터 엄청난 공격을 받는다을 순간 ...

10. 분할의 법칙,,
- 영역은 통합 되지않고 분열된다.
- 새로운 영역 안되 새로운 브랜드 명으로 소개의하라 ...

11. 조망의 법칙
- 마케팅 효과는 오랜 시간 걸쳐 발효된다.

12. 라인 확장의 법칙.
- 분야에서 약해지기보다 어느 한 분야에서 강해지는 쪽을 택하겠다 모든.
- 영역 이건 리더 브랜드는 라인 확장을 시도하지 않는 브랜드다 어떤.
(마케팅은 인식의 싸움이다)
* 거버 (유아용 식품 : 72% 줄께 / s)로
* 대답 닭고기 소스 (광고 예산 1 천 7 백만 달러 ---> 결과는 참담한 실패)
대답은 스테이크 소스 자체다 ...
- 적을수록 많아진다. 성공은 소비자의 마음속 한자리를 겨냥해 그곳으로
촛점을 좁히고 파고 들어야한다.

13. 희생의 법칙
- 무언가를 얻기 위해서는 무언가를 포기해야한다.
*이 페덱스 : 밤샘 배송>>>> 에버리 :이 모든 배송
* 인터 스테이트 백화점 (모든것을 판다) : 파산 ...
이후 장난감에 촛점 (ToyRus) : 20% 줄께 / S를
*이 피플 (저렴한 항공사) 특급 : 이후 747 점보 투입 전세계 운항 ->
----> 텍사스 항공에 매각 당함 ..
* 화이트 캐슬 (슬라이더 냉동 : 냉동 식품) : 저렴한 가격으로 60 년동안
고수함 : 꾸준한 이익 창출.

14. 속성의 법칙,,
- 리더와 비슷한 것은 필요없고 "는 반대의"는 단어에 집중하라가라는.
* 맥도날드 : 빠르다,, 아이들,,. 버거킹 : 굽기, 느리게, 성숙한 ..

15. 정직의 법칙.
-이 자기 입으로 밷어놓은 부정적인 발언은 뭐가됐던 대번에 진실로 받아 들여진다.

* 1970 년,,, 폭스바겐은 오래 더 못생긴 모습으로 남겠습니다.
* 에이 비스는 2 등밖에 안되는 렌터카 회사입니다,, 그러나,,,
부정을 인정한 다음 재빨리 긍정으로 돌려 놓아야한다, 정직의 목적은
사과가하려 는게 아니라 소비자를 설득 할 명분을 구축하려는 것이다.

16. 단일의 법칙.
- 경쟁자의 약점이 존재 하는곳은 오직 한군 데다 바로 그곳이 돌격대의
전력을 집중시켜야 할 목표 지점이다.

17. 예측 불가의 법칙.
-는 예측 할 수 없어도 트랜드는 이용 할 수도있다 미래.
즉 변화를 적극적으로 활용하는 방법이다.
*이 건강 ----> 세계인의 관심 증가 ..
-이 시장 조사는 도움보다는 문제를 일으킬 소지가 더 크다.
시장 조사는 미래가 아니라 과거를 측정하는데 좋은 도구다.
* 제록스의 시장 조사 결과 일반 용지 5 센트 대 열감 용지 1.5 센트,,,,
일반 용지 시장 없다, 그러나 결과는 일반 용지 ,,,,,

18. 성공의 법칙 ...
- 최고 경영자는 마케팅 기능을 절대 위임 해선 안된다, 직접 현장에 나가서 들어라!
- 브랜드 성공 이유는 이름에 있는게 아니라 옳은 마케팅, 마케팅의
근본적인 법칙들과 조화를 이루었고 소비자의 마음속에 최초로
입성하고 촛점을 좁혀서 집중하고 강력한 속성을 선점했기 때문 ...

19. 실패의 법칙.
- 준비 ---> ----> 발사 조준의 법칙 (먼저 발사하여 빗나간 정도를 파악한 후 다시 정확히 조준하고 발사 하는것)
-이 어떤 시도가 실패했다고 처벌하지 않는다 다만 똑같은 실수를 두번 한 사람은 화를 입는다.

20. 과장의 법칙.
- 과장이 필요한 경우는 대부분 상황이 여의치 않을 때다.
-이 신문의 1 면은는 잊어라 미래에 대한 단서를 찾으려면 뒷면에 난 작고 시시해 보이는 기사들을 눈여겨 보라 ..
(진정한 개혁은 한밤중에 아무런 사전 예고없이 살금살금 당신 곁에 다가온다)

21. 가속의 법칙.
-은 많은 과장이 더해지지만 트랜드는 거의 그런 경우가 없다 유행.
* 닌자 거북이; 모든 제품에 이름 사용 (내리막)
* 바비 인형 : 다른 영역으로 상품화 한 적 없음 (성공 사례)
- 가장 훌륭한 마케팅, 그리고 수익은 장기적 트랜드에 편승하는
것이다, 당신이 갖고 제품이 유행에 모습을 드러내면 수요를 완전히
만족시키지 말고 굶겨서 생명을 장기적으로 유지 해 나가라.

22. 재원의 법칙.
- 돈이 뒷바침되지 않는 아이디어는 아무 가치가 없다.
- 캐피탈은 자금 조달 책으로 생각하지 마라 반드시 실패한다 벤처.
- 돈은 마케팅 세상을 돌아가게 만든다 오늘 성공하고 싶다면
당신은은 그 마케팅 바퀴가 굴러가는데 필요한 돈을 찾아내야 할 것이다.

내면 태도 교정 대표 컨설턴트 유 명 화
유럽에서 선풍적인 인기를 끌고있는 '조직 세우기'프로그램을 국내 기업에 보급하는 일에 앞장서고 있으며, 가족 세우기, 관계 세우기, 성과 세우기, 비전 세우기, 돈세 우 기등 국내 실정에 맞는 세우기 별자리 교육 과정을 개발해서 보급하고있다.
대학이나 기업에서 제 강연을 요청하실 분들은 제 핸드폰 (010-2708-2342)이나 이메일 (y7m7h7@naver.com)로 연락 정보주세요.
<강연, 프로그램 및 컨설팅 분야>
기업	조직 활성화, 중역 코칭, 성과 관리, 창의성, 갈등 관리, 의사 소통, 관계 개선,
직장인	커리어 개발, 인간 관계, 리더십, 에니어 그램, 무의식 코칭, 지금 미래 관련
일반인	가족 관계, 부부 관계, 자녀 관계, 가족 치료 및 대화법 훈련 과정